Emlakta ne kadar uzmansınız? Hemen şimdi test edin!

Emlakta ne kadar uzmansınız? Hemen şimdi test edin!

Emlakta ne kadar uzmansınız bunu hiç test ettiniz mi? Emlakta ne kadar uzmansınız? Tecrübeniz ve öğrenmeye açık yapınız uzman olmak için yeterli mi

Ön ödemeli konut satışına düzenleme
İlk kez ev alacaklar nelere dikkat etmeli?
Rezidans ile daire neden farklıdır?

Emlakta ne kadar uzmansınız bunu hiç test ettiniz mi?

Emlakta ne kadar uzmansınız? Tecrübeniz ve öğrenmeye açık yapınız uzman olmak için yeterli mi?

Başarılı bir emlak danışmanı olmanın birçok kriteri bulunmaktadır: Müşterileriyle başarılı bir iletişim kurması, proaktif olması, pazarlama yeteneği, gayrimenkul bilgisi, güvenilirlik, potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde ulaşabilmesi ve daha fazlası… Peki emlak danışmanlığında gerçekten uzman mısınız?

Şimdi hemen yazıyı okuyun ve gayrimenkul danışmanlığında ne kadar uzman olduğunuzu hadi test edin!

Müşteriler ile iletişiminiz nasıl?

• Gayrimenkul sektöründe ev almak ya da satmak isteyen kişilerin yaşadığı en büyük hayal kırıklıklarından birisi de bu süre zarfında yaşanan iletişimdeki eksikliktir.

• Müşterilerin emlak danışmanına ulaşamaması, beklenti ve isteklerinin anlaşılmaması vb. birçok olumsuz vaziyette iletişimde güvensizliği beraberinde getirecektir.

• Bu sebeple emlakl danışmanlarının müşterileri ile sürekli iletişim halinde olmaları son derece önemlidir.

• Eğer müşterilerinizle iyi bir iletişiminiz mevcutsa, uzmanlığın kriterlerinden en önemlisini yerini getiriyorsunuz demektir.

Ne kadar proaktifsiniz?

• Uzman bir emlak danışmanı mevcut müşterileriyle iletişimini sağlamlaştırırken, potansiyel müşterilerini de proaktif bir biçimde arar ve sürekli network’ünü genişletmek için çabalar.

• Proaktif olmanın asıl yolu, müşterinin beklentilerini iyi bir biçimde anlamak ve merak ettiği konularda bilgilendirmektir.

• Unutmayın müşterileriniz sizi sık sık aramaya ihtiyaç duyuyor, telefonunuz hiç susmuyorsa bu onlara yeterli bilgiyi vermediğinizi göstermektedir!

İyi bir dinleyici misiniz?

• Müşterilerinizi gerçekten dinliyor musunuz? Uzman emlakl danışmanı olmanın en önemli şartlarından biri de müşteriyi ciddi amlamda dinlemektir.

• Dinlemek denildiğinde basit bir eylem gibi algılanabilir fakat iyi bir dinleyici olmak oldukça zordur.

• Müşterinizi dinlerken beklentilerini öğrenebilmek, gerektiğinde yönlendirici sorularla bir emlaktan isteklerini belirlemek düşünüldüğü kadar kolay değildir! Fakat deneyimli bir emlak danışmanı her zaman iyi bir dinleyicidir ve müşterisinin beklenti ve isteklerini belirleme konusunda uzmandır.

Müşterinizin ihtiyaçlarını biliyor musunuz?

• Bir emlak danışmanının müşterisini okuyabilmesi önemlidir. Bazı müşteriler e-posta yoluyla iletişim kurmayı sever, bazıları SMS ile bilgilendirilmek ister, bazılarıysa telefonla konuşmayı tercih eder.

• Kimi müşteriler sadece kendi emlağı ile ilgiliyken, kimi ise sizden emlak sektörünün geleceğiyle alakalı bilgi edinmek ister.

• Uzman emlak danışmanları, müşterilerinin nasıl iletişim kurmak isteyebileceğini ve neler konuşmaktan hoşlanacağını her zaman bilir.

Son 10 müşterinizi referans olarak verebiliyor musunuz?

• Uzman bir emlak danışmanı olduğunuzu düşünüyorsanız son 10 müşterinizi referans olarak gösterebilmelisiniz.

• Ne de olsa başarılı bir gayrimenkul danışmanının en iyi referansları müşterilerdir.

• Müşterilerinizle olan iletişiminiz ve satış başarınız mesleğinizdeki uzmanlığın da göstergesidir.

 

Kaynak:blogzingat.com

COMMENTS

WORDPRESS: 0